0元起步怎么創(chuàng)業(yè)

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-08 08:32:00　　瀏覽：4294

　　今年31歲的何貴龍，從大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)期間，在他最困難的時(shí)候，連2元錢(qián)都借不到。而如今，把總部設(shè)在西安高新區(qū)的何貴龍，還在蘭州開(kāi)了分公司，他的公司已成為“西北4-6級(jí)市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威機(jī)構(gòu)”，連續(xù)幾年來(lái)，營(yíng)業(yè)收入都在千萬(wàn)元以上，何貴龍是如何從零元起步到千萬(wàn)，他的創(chuàng)業(yè)歷程給創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶來(lái)哪些啟示和啟發(fā)?下面尚標(biāo)網(wǎng)小編就給大家做簡(jiǎn)單介紹。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：扎根西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園

　　2006年底，距大學(xué)畢業(yè)還有半年時(shí)間的何貴龍，選擇了廣告?zhèn)髅阶鳛樽约旱膭?chuàng)業(yè)之路。在大學(xué)期間一直當(dāng)學(xué)生干部的何貴龍，曾參與和組織很多企業(yè)在校園里舉辦的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，他結(jié)識(shí)了一些企業(yè)，積累了客戶(hù)資源。他覺(jué)得，自己有基礎(chǔ)，有能力在廣告行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　2007年3月2日，何貴龍從老師和同學(xué)那里借了3萬(wàn)元，注冊(cè)了自己的傳媒廣告公司。注冊(cè)了公司，何貴龍開(kāi)始利用課余時(shí)間跑業(yè)務(wù)?？墒?，他的第一單業(yè)務(wù)就做砸了。當(dāng)時(shí)，他給幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做墻體廣告。可廣告上墻不到一個(gè)禮拜，就被城管執(zhí)法強(qiáng)迫撤下了。他和客戶(hù)簽訂的協(xié)議是半年，他不得不如數(shù)退還客戶(hù)的費(fèi)用。這一單業(yè)務(wù)，他賠了1萬(wàn)多，招聘的4個(gè)人，走了兩個(gè)。后來(lái)，他又爭(zhēng)取到一個(gè)20萬(wàn)元的合作項(xiàng)目，為一家醫(yī)院做宣傳策劃?？蛇@個(gè)來(lái)之不易的項(xiàng)目，卻因?yàn)榉?wù)意識(shí)、服務(wù)能力、服務(wù)水平和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度不夠而以失敗告終。

　　滿(mǎn)懷信心的何貴龍，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有賺錢(qián)，反倒虧損了5萬(wàn)多。而這5萬(wàn)多元，全部是從師生那里借來(lái)的。面對(duì)負(fù)債和房租到期，他不得不關(guān)閉了公司，把公司所有的東西放在一個(gè)朋友那里，自己連住的地方都沒(méi)有了。

　　就在何貴龍迷茫得不知所措的時(shí)候，他看到了西安高新區(qū)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的消息，他毫不猶豫地報(bào)名參賽。在參賽過(guò)程中，何貴龍發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)不但有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而且針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠政策，還有免費(fèi)的扶持項(xiàng)目。

　　2008年5月8日，何貴龍獲得了由西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為他提供的一間免費(fèi)辦公室。這對(duì)于幾乎走投無(wú)路的何貴龍來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪中送炭。

　　入駐高新區(qū)之后，何貴龍才發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，不管你是干什么的，不管你想干什么，在高新區(qū)都能找到相應(yīng)的幫助和渠道。尤其是高新區(qū)通過(guò)各種培訓(xùn)和咨詢(xún)等活動(dòng)，能夠及時(shí)的把國(guó)內(nèi)外最前沿信息和咨詢(xún)傳遞給大家，這是何貴龍?jiān)诖髮W(xué)里學(xué)不到的，也是他過(guò)去一年創(chuàng)業(yè)得不到的。何貴龍覺(jué)得，入駐高新區(qū)，讓他的視野更開(kāi)闊，思維和觀念更超前更開(kāi)放，創(chuàng)業(yè)的信心更足了。他抓住所有的機(jī)會(huì)參加高新區(qū)組織的各種活動(dòng)，尋找機(jī)會(huì)提高自己。他相信，在西安高新區(qū)，隨著他業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，他一定能夠創(chuàng)造輝煌的人生。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：半年之內(nèi)還清40萬(wàn)欠債

　　何貴龍?jiān)谖靼哺咝聟^(qū)獲得信息的渠道越來(lái)越多，他開(kāi)始承接各種業(yè)務(wù)，可是，他所做的業(yè)務(wù)，前期所有費(fèi)用都必須自己墊款，有些客戶(hù)承諾的兩個(gè)月付款，實(shí)際上半年都付不了款，客戶(hù)付不了款，又不能不做業(yè)務(wù)，就這樣，他越做越困難，錢(qián)也越來(lái)越難借。

　　在負(fù)債經(jīng)營(yíng)的情況下，為了改變公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，何貴龍于2009年4月，四處借錢(qián)，收購(gòu)了一家色彩公司，而正是對(duì)這家公司的收購(gòu)，幾乎把他推到了絕境。

　　那家色彩公司包括老板在內(nèi)共有5人，所涉及的業(yè)務(wù)包括形象顧問(wèn)、城市色彩咨詢(xún)、產(chǎn)品色彩咨詢(xún)和個(gè)人形象服務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證。在收購(gòu)之前，何貴龍了解到，那家公司的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不錯(cuò)，所做的業(yè)務(wù)與自己公司的廣告業(yè)務(wù)能夠形成互補(bǔ)。他經(jīng)過(guò)反復(fù)思考后認(rèn)為，收購(gòu)這家公司，就有可能給他帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　可是，當(dāng)何貴龍從20多個(gè)同學(xué)和朋友那里借了10萬(wàn)元收購(gòu)那家公司后，他才發(fā)現(xiàn)，那家公司并不像原來(lái)說(shuō)的那樣，公司的經(jīng)營(yíng)，更不是他想象的那樣。這使原本就負(fù)債的他，又背上了一個(gè)沉重的包袱，到了2009年底，何貴龍總共欠債34萬(wàn)多元，這些錢(qián)，是他從40多個(gè)朋友那里借來(lái)的。何貴龍?jiān)僖步璨坏藉X(qián)了。他給一個(gè)朋友打電話，想借200元，朋友說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，他說(shuō)沒(méi)有200借100也行，朋友說(shuō)100元也沒(méi)有。他絕望了，他知道他已經(jīng)沒(méi)有地方借錢(qián)了，也借不來(lái)錢(qián)了。有一次，他沒(méi)錢(qián)坐公交車(chē)，向一個(gè)朋友借2元錢(qián)，那位朋友沒(méi)有借錢(qián)給他，反倒說(shuō)：“你當(dāng)老板呢，不至于借兩塊錢(qián)吧。”

　　那段時(shí)間，何貴龍不但遭遇了從未有過(guò)的信用危機(jī)，還遭遇了他生活中從未有過(guò)的生存危機(jī)。曾經(jīng)有半個(gè)月時(shí)間，他只能一天兩頓，吃著沒(méi)有菜，沒(méi)有調(diào)料的清水掛面。沒(méi)有錢(qián)還債又無(wú)法解釋清楚，他不再接那些討債的電話。他在苦苦地思考著自己失敗的原因。他在認(rèn)真地總結(jié)著教訓(xùn)，他不甘心去打工。憑他打工還債，他就是不吃不喝，至少也得十幾年。他不甘心去打工，但他至少得活著，不能餓死。總不能一輩子背著債務(wù)去生活。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：何貴龍決定邊打工，邊尋找商機(jī)

　　2010年元旦過(guò)后，他憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的熟悉，應(yīng)聘到一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，從事業(yè)務(wù)推廣和銷(xiāo)售。雖然工資只有2500元，但至少解決了他的吃飯問(wèn)題。

　　到那家網(wǎng)絡(luò)公司上班之后，何貴龍做的第一件事，就是把他欠債的那個(gè)本子找出來(lái)，挨個(gè)給那些借給他錢(qián)的同學(xué)和朋友打電話，給他們致歉，告訴他們，他找了一家公司上班了，欠他們的錢(qián)一定會(huì)還上的，請(qǐng)他們放心。

　　在打工的那半年中，始終在尋找機(jī)會(huì)的何貴龍終于贏來(lái)了機(jī)遇。

　　2010年6月初的一天，他和聯(lián)想陜西公司的一位負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，問(wèn)他們有沒(méi)有什么業(yè)務(wù)可以做。那位負(fù)責(zé)人問(wèn)他，你能干什么?何貴龍說(shuō)自己有兩個(gè)公司，什么都可以干。那位負(fù)責(zé)人給了他一個(gè)2000元的項(xiàng)目，刷墻——也就是墻體廣告。何貴龍按時(shí)按點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成了這2000元的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目做完之后，聯(lián)想公司又給了他第二個(gè)項(xiàng)目，在超市做活動(dòng)。兩個(gè)項(xiàng)目做完之后，他以扎實(shí)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏得了聯(lián)想的認(rèn)可，之后，聯(lián)想公司大大小小的廣告、活動(dòng)全部找他來(lái)做，項(xiàng)目有幾千元的，有幾萬(wàn)元的，也有幾十萬(wàn)元的，這讓何貴龍興奮不已，但他也沒(méi)有忘乎所以，他知道，他必須珍惜這次能翻身的機(jī)會(huì)，必須做好每一件事，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，必須嚴(yán)格管理，控制成本。

　　何貴龍把聯(lián)想的廣告策劃、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得風(fēng)生水起，在行業(yè)內(nèi)迅速擴(kuò)大了影響，其他客戶(hù)的業(yè)務(wù)也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。他辭掉了打工的那份工作，重新招聘員工，沒(méi)日沒(méi)夜地開(kāi)始忙活了起來(lái)。經(jīng)過(guò)了近4年的艱難創(chuàng)業(yè)，負(fù)債累累的何貴龍終于看到了希望。

　　2010年下半年，在短短的半年之內(nèi)，何貴龍做了100多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，他清償了將近40萬(wàn)元的外債，還清了所有的欠債之后，他又贏得了那些借給他錢(qián)的同學(xué)和朋友的信任。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建西北深度營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威機(jī)構(gòu)

　　從2011年開(kāi)始，輕裝上陣的何貴龍已與國(guó)內(nèi)家電、IT、物流等知名品牌企業(yè)展開(kāi)了全面合作，他的公司可以為客戶(hù)提供各種宣傳方案、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、發(fā)布以及舉辦各種大型活動(dòng)，這種一條龍式的傳播服務(wù)，得到了幾乎所有客戶(hù)的認(rèn)可與肯定。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和客戶(hù)要求，2011年3月，何貴龍的巨道傳媒在蘭州設(shè)立了分公司，對(duì)于開(kāi)展陜西、甘肅、青海、寧夏的客戶(hù)產(chǎn)品推廣服務(wù)建立了一站式的服務(wù)專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)格局。他的業(yè)務(wù)開(kāi)始向整個(gè)西北延伸拓展，廣告宣傳、各種活動(dòng)也從大城市向小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。這一年，巨道傳媒正式被聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)陜西有限公司及聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)甘青寧分公司指定為外協(xié)廣告公司，何貴龍與這些大公司的合作，為公司快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　到2011年底，何貴龍的巨道傳媒做了800多萬(wàn)的業(yè)務(wù)，直到這個(gè)時(shí)候，何貴龍才輕輕地松了一口氣。

　　從2012年開(kāi)始，他的巨道傳媒每年的營(yíng)業(yè)額都在千萬(wàn)元以上，他在確保公司平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，更注重企業(yè)的精細(xì)化管理和個(gè)人綜合能力的提高。為了能夠提高自己的管理水平，他有意識(shí)的參與西安高新區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，主動(dòng)結(jié)識(shí)更多更優(yōu)秀的企業(yè)家、專(zhuān)家;為了能夠準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威地為企業(yè)提供全方位的咨詢(xún)和服務(wù)，何貴龍從各行業(yè)、各領(lǐng)域遴選聘請(qǐng)了200多名專(zhuān)家學(xué)者作為自己公司的顧問(wèn)，這是他的傳媒公司有別于其他廣告公司的優(yōu)勢(shì)所在。他不僅做廣告業(yè)務(wù)，承辦各種活動(dòng)，還為企業(yè)發(fā)展做咨詢(xún)服務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　當(dāng)公司迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)，何貴龍堅(jiān)持以“專(zhuān)案，專(zhuān)心，專(zhuān)業(yè)”的戰(zhàn)略定位持續(xù)前行，構(gòu)建“三層服務(wù)、八項(xiàng)管控”服務(wù)體系，著力深度營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè)，傾力服務(wù)客戶(hù)革新市場(chǎng)成績(jī)。在活動(dòng)傳播、商務(wù)策劃、戶(hù)外媒體、禮品制作等領(lǐng)域不斷取得突破。

　　截至2013年，巨道傳媒在房產(chǎn)、IT、家電、政府、教育、保險(xiǎn)、快銷(xiāo)品、奢侈品等行業(yè)累計(jì)完成約10000余場(chǎng)次的中大型品牌推廣活動(dòng)及傳播策略的制定及落地管理，匯集了大批活動(dòng)傳播行業(yè)的優(yōu)秀人士，整合了西北區(qū)演藝、制作、媒體、設(shè)備、酒店、戶(hù)外場(chǎng)地、優(yōu)質(zhì)合作商等全方位公共關(guān)系資源，深耕四六級(jí)市場(chǎng)推廣和活動(dòng)管理領(lǐng)域，以“西北4-6級(jí)市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威機(jī)構(gòu)”刷新服務(wù)，開(kāi)啟了公司發(fā)展的新篇章。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：DO+咖啡為第二次創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

　　“如果說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)有成就的話，這與西安高新區(qū)的支持和培養(yǎng)是密不可分的，這里能為創(chuàng)業(yè)者提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間和平臺(tái)。我對(duì)高新區(qū)很有感情。我的公司，我的家，我的事業(yè)都在這里，我希望在這里開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。”何貴龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是說(shuō)。

　　2014年10月13日，專(zhuān)業(yè)服務(wù)小微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的預(yù)孵化基地——“創(chuàng)途在XIAN”在西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)揭牌。而何貴龍作為西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園孵化培育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，毫無(wú)猶豫地在“創(chuàng)途在XIAN”創(chuàng)辦了“DO+咖啡”，他想為這個(gè)預(yù)孵化基地賦予更為開(kāi)放、自由的氣息。

　　“DO+咖啡”就像一個(gè)巨大的磁鐵，吸引了方方面面的人，開(kāi)業(yè)半年已經(jīng)接待了近2萬(wàn)人，來(lái)自各個(gè)行業(yè)上百億企業(yè)家有一大堆，讓一直在廣告圈里的何貴龍眼界和思路更開(kāi)闊了。通過(guò)與一些企業(yè)精英的廣泛交流，讓他對(duì)公司的管理更有信心，讓他在提升原有的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，會(huì)更準(zhǔn)確、更全面、也更接地氣。更重要的是，通過(guò)舉辦各種免費(fèi)的活動(dòng)，能夠接觸到各行業(yè)領(lǐng)域最前沿的信息和咨詢(xún)……

　　面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，何貴龍自信地說(shuō)，一是要腳踏實(shí)地，繼續(xù)保持廣告公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，擴(kuò)大公司的規(guī)模，讓公司發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階;二是要讓“DO+咖啡”為創(chuàng)業(yè)者提供一些客觀實(shí)際的幫助和服務(wù)，解決一些創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題;三是利用“DO+咖啡”這個(gè)平臺(tái)，為二次創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)會(huì)，可能會(huì)涉及新的領(lǐng)域，也許是會(huì)做投資人，去投資一些項(xiàng)目。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，何貴龍是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)憑著自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神，在西安高新區(qū)開(kāi)啟他二次創(chuàng)業(yè)的輝煌。

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