昌河新謀局：引進(jìn)鈴木新車 自有品牌欲走低價(jià)模式

來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《證券日?qǐng)?bào)》    發(fā)布時(shí)間：2016-01-11 02:10:00　　瀏覽：1493

隨著國(guó)產(chǎn)緊湊級(jí)SUV維特拉近日上市,傳了數(shù)年之久的鈴木吉姆尼也即將在昌河鈴木國(guó)產(chǎn)。昌河汽車內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露,目前昌河鈴木已經(jīng)擁有進(jìn)口吉姆尼銷售代理權(quán),日方現(xiàn)在正在依據(jù)昌河渠道銷量情況評(píng)判是否國(guó)產(chǎn)。

“北汽重組昌河后,昌河渠道擴(kuò)張加速,這兩年我們共計(jì)開發(fā)一級(jí)新網(wǎng)130家,二級(jí)新網(wǎng)206家”,該名人士表示,我們也充分發(fā)動(dòng)供應(yīng)商幫助昌河賣車,已經(jīng)取得了很好的效果。

不僅僅是合資板塊,昌河自主板塊也得了北汽“輸血”。去年12月份,先是具備年產(chǎn)整車25萬輛的生產(chǎn)能力的昌河汽車九江產(chǎn)業(yè)園奠基,隨后計(jì)劃至2018年完成45萬輛整車和30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能建設(shè)的昌河汽車景德鎮(zhèn)洪源工廠一期一階段工程竣工。

“兩大產(chǎn)能基地項(xiàng)目將保障昌河汽車2020年沖擊百萬銷量的計(jì)劃”,北汽集團(tuán)整車事業(yè)部副本部長(zhǎng)童政榮表示,隨著北汽支援的福瑞達(dá)M50和小型SUV車Q25導(dǎo)入,昌河除了將按計(jì)劃推出曾公布過的17款車型外,還有其它6款新車正處于探討階段。

汽車行業(yè)分析師鐘師認(rèn)為,昌河自身研發(fā)能力不足,北汽平臺(tái)共享,派生出不同的產(chǎn)品掛上不同品牌,市場(chǎng)上各走各路也是一種很有效的辦法。

　　昌河官降促銷

　　2016年迎新產(chǎn)品年

自從2013年11月北汽重組昌河之后,昌河迎來了久違的資金、技術(shù)和人才。據(jù)不具名昌河汽車有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,僅2014年北汽就給了昌河10億元的真金白銀。隨著2014年昌河汽車全年實(shí)現(xiàn)整車產(chǎn)銷14.1萬輛,同比增加32%以上,昌河不少員工年終獎(jiǎng)?wù)喟l(fā)了10個(gè)月的工資。

充裕的資金支持給了分管營(yíng)銷工作的北汽整車事業(yè)部副本部長(zhǎng)、昌河汽車副總經(jīng)理廖雄輝底氣。在2014年發(fā)起全系車型官方降價(jià)后,2016年新年伊始,昌河鈴木發(fā)起了春節(jié)前的促銷攻勢(shì),旗下的北斗星、北斗星X5以及利亞納A6三款車型的售價(jià)進(jìn)行了下調(diào),降價(jià)幅度在2000元-3000元。此次降價(jià)將從2016年1月1日起至2月29日。

實(shí)際上,廖雄輝降價(jià)促銷也是不得已而為之。今年9月新任昌河汽車總經(jīng)理兼黨委書記曠光華曾在干部大會(huì)分析公司當(dāng)前存在五大突出問題:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力是其中最主要的問題。

曠光華分析指出,公司目前主力產(chǎn)品北斗星、福瑞達(dá)系列、利亞納車型老化,北斗星上市已近15個(gè)年頭,利亞納上市至今也近十年,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)快速發(fā)展的需要。由于公司新產(chǎn)品投入不足,研發(fā)能力弱,開發(fā)質(zhì)量水準(zhǔn)低,致使一步?jīng)]跟上,步步跟不上,和同行相比差距越來越大,形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。

也正是如此,北汽除資金外,近年來不斷對(duì)昌河輸出產(chǎn)品,北汽導(dǎo)入的家庭經(jīng)濟(jì)型MPV福瑞達(dá)M50于2014年10月上市,導(dǎo)入的小型SUV昌河Q25于2015年12月27日下線并公布預(yù)售價(jià)格。

“小型SUV昌河Q25是過渡性產(chǎn)品,真正沖量的緊湊型SUV昌河Q35將于2016年上市,”廖雄輝告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,昌河汽車2016年預(yù)計(jì)上市7款新車,除上述兩款SUV之外,昌河鈴木有北斗星X5、利亞納A6等年度款車型、全新北斗星Ⅱ代,昌河汽車將有全新的福瑞達(dá)系列的微卡產(chǎn)品和第一款A(yù)級(jí)轎車。

曠光華能否復(fù)制

　　“北汽幻速”模式?

伴隨著昌河產(chǎn)品譜系的不斷豐富,昌河在渠道方面的布局也在加速。昌河汽車內(nèi)部人士向記者透露,這兩年昌河共計(jì)開發(fā)一級(jí)新網(wǎng)130家,二級(jí)新網(wǎng)206家。廖雄輝此前表示,不一味追求經(jīng)銷商的數(shù)量,更重視經(jīng)銷商的質(zhì)量。

據(jù)上述人士介紹,昌河汽車經(jīng)銷商今年盈利達(dá)到60%,經(jīng)銷商的整體盈利狀況在行業(yè)里屬于中等偏上水平。

曠光華曾表示,昌河無論是產(chǎn)品研發(fā)、物料采購(gòu)、工藝設(shè)備、過程制造、物流儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷還是客戶服務(wù),都必須圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)大方向來推進(jìn)工作。為了提高昌河汽車銷量,昌河針對(duì)供應(yīng)商也有了銷量的考核指標(biāo)。一不具名供應(yīng)商告訴記者,昌河去年曾要求他們完成數(shù)百輛汽車銷量。

據(jù)內(nèi)部人士告訴記者,北汽重組昌河后,重啟了一度中斷的鈴木新產(chǎn)品引入合資公司計(jì)劃,早前傳了多年要引進(jìn)昌河鈴木生產(chǎn)的微型SUV吉姆尼現(xiàn)在也有了時(shí)間表,“現(xiàn)在日方要看昌河渠道銷售進(jìn)口吉姆尼的情況,不出意外的話,可能2017年國(guó)產(chǎn)。”

記者了解到,昌河汽車現(xiàn)任總經(jīng)理曠光華曾在昌河工作長(zhǎng)達(dá)20多年,隨著2009年中國(guó)長(zhǎng)安重組昌河,曠光華離開當(dāng)時(shí)的昌河加入北汽,先后擔(dān)任了北汽股份生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)本部副本部長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)兼生產(chǎn)管理部部長(zhǎng),北汽整車事業(yè)本部副本部長(zhǎng)兼北汽銀翔黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)。尤其是在擔(dān)任北汽銀翔黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理期間,這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的新品牌猶如一匹黑馬,在成立不到一年的時(shí)間里整體銷量邁入“十萬輛時(shí)代”。

基于昌河汽車現(xiàn)有的問題,曠光華可能是基于北汽銀翔成功經(jīng)驗(yàn),提出昌河汽車當(dāng)前只能選擇“薄利多銷”的“經(jīng)營(yíng)”策略,現(xiàn)階段對(duì)應(yīng)的就是“規(guī)模化”、“低成本”的管理方式。

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