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UGG陷入商標(biāo)使用權(quán)之戰(zhàn) 熱度驟降,單品增速放緩

來(lái)源:北京商報(bào)    發(fā)布時(shí)間:2016-09-13 06:03:00  瀏覽:1571

后爆款時(shí)代的UGG難題

隨著天氣轉(zhuǎn)冷,商場(chǎng)里的冬靴也開(kāi)始擺上貨架。與幾年前的爆火狀態(tài)不同,來(lái)自北美的雪地靴商標(biāo)品牌UGG業(yè)績(jī)明顯遇冷。銷售不佳導(dǎo)致該品牌母公司收入出現(xiàn)兩位數(shù)以上的下滑。雖然該公司未公布中國(guó)地區(qū)的具體業(yè)績(jī),但是作為UGG最重要的市場(chǎng),有銷售人員反映,2015年加速擴(kuò)店和產(chǎn)品多樣化嘗試效果甚微。在以舒適度博得市場(chǎng)后,如何培養(yǎng)恒久的消費(fèi)動(dòng)力,是業(yè)內(nèi)對(duì)于UGG的關(guān)注重點(diǎn)。

  UGG單品增速放緩

與“洞洞鞋”Crocs相似,依靠著明星效應(yīng)和時(shí)尚風(fēng)潮走紅的UGG在爆火之后遭遇了品牌的冬天。近日,UGG母公司美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服飾公司Deckers發(fā)布2017年一季度財(cái)報(bào),旗下所有品牌的銷售均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌??傮w銷售額為1.74億歐元,相比去年同期的2.14億歐元,下跌18.4%,營(yíng)業(yè)虧損為7830萬(wàn)美元,相比去年同期6370萬(wàn)美元,虧損幅度有所增加。而作為Deckers業(yè)績(jī)支撐的旗艦品牌 UGG的銷售額為9190萬(wàn)美元,比去年同期的1.15億美元下滑了近20%。去年全年,UGG母公司的利潤(rùn)也出現(xiàn)了暴跌,這與UGG的增長(zhǎng)放緩密切相關(guān)。在其他品牌發(fā)展不良的情況下,去年UGG的收入全年增幅僅有2.1%,難以拉動(dòng)集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

將眼光聚焦在中國(guó)市場(chǎng),UGG曾經(jīng)的輝煌也在逐漸喪失熱度。北京商報(bào)記者走訪了北京多家UGG奧特萊斯店面后發(fā)現(xiàn),盡管店內(nèi)有多位客人流連挑選,但實(shí)際購(gòu)買UGG雪地靴的客人寥寥無(wú)幾。

“雪地靴和UGG,這兩個(gè)概念并不是同步灌輸給消費(fèi)者的。在2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,UGG的山寨貨已經(jīng)俯拾皆是。”服裝行業(yè)分析師趙培如是表示。實(shí)際上,UGG在澳洲并不特指某一靴子的品牌,它其實(shí)是羊皮靴子的統(tǒng)稱。而UGG作為雪地靴的代表品牌,在進(jìn)入中國(guó)后,受到了以年輕人為主的消費(fèi)者的追捧。“就像買一雙運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)想要買Nike一樣,買一雙UGG的雪地靴是出于同樣的消費(fèi)心理。但與運(yùn)動(dòng)鞋不同的是,UGG的款式十分相似,很難在買了一雙鞋后有買第二雙的欲望。”有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示。

  第二春布局碰上商標(biāo)戰(zhàn)

作為UGG產(chǎn)品最主要生產(chǎn)國(guó),中國(guó)正在成為UGG布局的重中之重。為了討好消費(fèi)者,2013年開(kāi)始UGG就已經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)特定產(chǎn)品,這是別的市場(chǎng)都不曾有過(guò)的待遇。其中,增開(kāi)門店數(shù)量是中國(guó)戰(zhàn)略之一,光是2014年9月就有6家實(shí)體店在中國(guó)開(kāi)業(yè),而去年整年有超過(guò)30家門店開(kāi)業(yè)。同時(shí),UGG也擴(kuò)充了自身的產(chǎn)品品類,推出新的鞋款和僅在官網(wǎng)上售賣的高檔家居產(chǎn)品,希望能吸引到更多消費(fèi)者。

在北京地區(qū)的奧特萊斯門店,UGG新推出的草編涼鞋、豆豆鞋等產(chǎn)品,和雪地靴遭遇了同樣的尷尬。奧特萊斯的一名銷售人員告訴北京商報(bào)記者,今年豆豆鞋還有近萬(wàn)雙的未銷庫(kù)存,能否消化還是個(gè)未知數(shù)。

在多元化擴(kuò)張受阻的同時(shí),UGG目前還陷入了商標(biāo)使用權(quán)之戰(zhàn):作為“UGG”的“持有者”,UGG的母公司Deckers曾于1999年在美國(guó)、中國(guó)及歐洲等地將“UGG Australia”成功注冊(cè)成為商標(biāo)。但澳大利亞悉尼雪地靴制造商Australian Leather Pty早于20世紀(jì)90年代就開(kāi)始生產(chǎn)雪地靴,且在商標(biāo)上與UGG幾乎完全相同。UGG認(rèn)為,Australian Leather Pty的產(chǎn)品涉嫌侵犯自己擁有的UGG商標(biāo)權(quán)益,并將之告上法庭。值得注意的是,澳洲品牌的UGG正隨著海淘渠道的發(fā)展而被中國(guó)消費(fèi)者所接觸并認(rèn)可,由于產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重,這對(duì)于UGG來(lái)說(shuō)也是不小的壓力。

  時(shí)髦不是萬(wàn)金油

UGG的發(fā)展路徑讓人很容易聯(lián)想到洞洞鞋Crocs卡駱馳,作為某一段時(shí)間的潮流帶動(dòng)起來(lái)的消費(fèi)品,和Crocs卡駱馳一樣,UGG也存在著自身的生命周期,短期的時(shí)髦難以成為恒續(xù)品牌光環(huán)的“萬(wàn)金油”。“這兩個(gè)品牌的相似還在于,二者在產(chǎn)品的初期階段強(qiáng)調(diào)的都是舒適。但是這種舒適度的高低,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)不是最敏感的,消費(fèi)者考慮的首要要素依然是價(jià)格。千元價(jià)位的UGG和百元價(jià)位的其他品牌的雪地靴,在舒適度上不分伯仲的情況下,性價(jià)比高的就成為了首選。”趙培表示。

為了提高產(chǎn)品的性價(jià)比,UGG也在做出努力。去年8月,UGG宣布協(xié)調(diào)全球價(jià)格,秋季系列首先在中國(guó)和歐洲有每雙 10%左右的降幅。一款原價(jià)2000元的短靴降價(jià)后售賣1480元。

“所有的雪地靴產(chǎn)品生產(chǎn)商都面臨著這樣的困境,核心產(chǎn)品的季節(jié)屬性很強(qiáng)。為了弱化這種季節(jié)屬性,不少雪地靴廠商在淡季也研發(fā)一些單鞋,例如豆豆鞋、樂(lè)福鞋等,但那也只能保證淡季不虧損,根本談不上盈利。”國(guó)內(nèi)一家雪地靴生產(chǎn)商的相關(guān)人員告訴北京商報(bào)記者,對(duì)于UGG這樣的行業(yè)大品牌來(lái)說(shuō),新的產(chǎn)品如果想要實(shí)現(xiàn)盈利,就必須拋棄一直以來(lái)偏重舒適感、缺乏設(shè)計(jì)的調(diào)性,或以開(kāi)設(shè)副線的方式,跳出消費(fèi)者的固有認(rèn)知,這也能盡可能地?cái)[脫山寨產(chǎn)品的追逐。但無(wú)論在全球范圍內(nèi),抑或是在中國(guó)市場(chǎng),要樹(shù)立起UGG的全新形象絕非易事。

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