歡迎訪問尚標商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng) |  幫助
您當前所在位置:首頁>商標資訊>商標品牌價值不提升 賣車賣的是鋼鐵
尚標-特價轉(zhuǎn)讓商標

商標品牌價值不提升 賣車賣的是鋼鐵

來源:證券日報    發(fā)布時間:2016-08-19 02:13:00  瀏覽:1214

與大多數(shù)自主品牌一樣,東風(fēng)風(fēng)神前7個月依靠多款暢銷SUV產(chǎn)品銷量同比增幅達到了33.5%,以至于東風(fēng)風(fēng)神上調(diào)了年度目標為13萬輛,對于這家公司屬于首次。東風(fēng)乘用車總經(jīng)理李春榮表示,上調(diào)銷量目標是因為下半年公司將在新車投放、出口、渠道領(lǐng)域全面發(fā)力。

可貴的是,東風(fēng)風(fēng)神銷量的快速增長并不像一些品牌通過給經(jīng)銷商壓庫得來。李春榮表示,東風(fēng)風(fēng)神給經(jīng)銷商商務(wù)政策是中國汽車企業(yè)當中最好的, “雖然東風(fēng)風(fēng)神整體處在發(fā)展階段,但經(jīng)銷商的盈利水平和盈利比例都還是不錯的”。

李春榮告訴《證券日報》記者,東風(fēng)風(fēng)神銷量的增長是建立在品質(zhì)提升基礎(chǔ)上的,”東風(fēng)風(fēng)神CSI(售后服務(wù)滿意度)、APEAL(汽車性能、運行和設(shè)計研究)在2015年是中國品牌雙料冠軍,2016年CSI是行業(yè)第七,超過了部分歐系品牌和日系品牌“。

但李春榮也認識到,自主品牌過往的發(fā)展主要抓住了兩個機會:性價比這片藍海和產(chǎn)業(yè)的兩翼(SUV與MPV),“如果你的品牌價值不能得到提升,那么你將來賣的這個東西就是鋼鐵,無以再繼續(xù)下去”。

他認為,當前自主品牌處在戰(zhàn)略防御到戰(zhàn)略相持當中,還沒有完全到戰(zhàn)略相持階段,“東風(fēng)風(fēng)神過去五年是“高中畢業(yè)”,未來五年叫“本碩連讀”,由生力軍邁向主力軍”。

  渠道為王

  最優(yōu)的商務(wù)政策

今年前7個月,東風(fēng)風(fēng)神銷售76322輛,同比增長33.5%,其中7月單月增幅高達115%。從產(chǎn)品來看,去年上市的轎車A60和SUV產(chǎn)品AX3是銷量的最大增量,兩款新車占到同期東風(fēng)乘用車銷量的47%。

“我們堅持轎車和SUV兩條腿走路,沒有因為SUV是市場熱點就放棄了轎車,”但李春榮也承認,過去自主品牌第一個機會抓住了性價比這片藍海,第二個機會就是抓住了產(chǎn)業(yè)兩翼(SUV、MPV)得以發(fā)展。

當前,東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品重心仍在SUV上。“下半年上市的4款車型當中,其中就包括三款SUV產(chǎn)品,AX3致酷型AT、AX7智能互聯(lián)版,以及年底重磅車型AX5,”李春榮表示,新產(chǎn)品的持續(xù)投入是東風(fēng)風(fēng)神有信心將12.5萬輛年銷量目標上調(diào)至13萬輛的關(guān)鍵。

除了新產(chǎn)品,東風(fēng)風(fēng)神穩(wěn)扎穩(wěn)打的渠道布局風(fēng)格也將在下半年顯示出威力。“‘寬進嚴出,風(fēng)神七步’網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略建立了廠商和經(jīng)銷商合作共贏的趨勢,”東風(fēng)風(fēng)神副總經(jīng)理李煒表示,東風(fēng)風(fēng)神在青海市占率除了湖北之外是排第一的,AX7在青海的銷量超過了所有競爭對手。

李煒告訴記者,風(fēng)神目前給予經(jīng)銷商建店100%返還,其中建店先給50%,此后三年逐步返還50%。在利潤方面,風(fēng)神給經(jīng)銷商的讓利綜合起來能達到單車30%的利潤,“這樣的商務(wù)政策是其他企業(yè)給不了的”。

  產(chǎn)品至上

  助力風(fēng)神邁向主力軍

要想讓經(jīng)銷商跟著企業(yè)干,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。“東風(fēng)風(fēng)神現(xiàn)在的有效網(wǎng)點是200家,你有了好的商品,人家就愿意跟你玩,就愿意跟你合作,愿意給你投資,”李春榮表示。

從7年前推出第一款車風(fēng)神S30起,李春榮經(jīng)歷了三任東風(fēng)汽車技術(shù)中心主任。“第一任主任推的S30做到了Q(品質(zhì));第二任主任花了五年時間做得非常好,做到了Q和D(交貨期);第三任主任談民強正在開發(fā)3.0產(chǎn)品,做到QCDP(品質(zhì)、成本、交貨期、合作伙伴)同時達成,很時尚、有科技感,年輕人喜歡,”李春榮告訴記者,過去五年風(fēng)神基本上是從無到有,現(xiàn)在風(fēng)神要由生力軍邁向主力軍。

根據(jù)規(guī)劃,東風(fēng)自主品牌銷量目標是2020年達到125萬輛,其中東風(fēng)風(fēng)神必達35萬輛,挑戰(zhàn)50萬輛。“35萬輛大概占到市場份額的1.4%-1.5%,1920年的時候美國跟我們一樣有100多家公司,后來我們發(fā)現(xiàn)逐漸在淘汰,經(jīng)過了60年成為了三家半,再經(jīng)過20年成為了三家,”李春榮表示,資本主義國家今天的汽車行業(yè)現(xiàn)狀就是中國汽車業(yè)的明天,未來五年對于自主品牌來說很關(guān)鍵,突破點在品牌與創(chuàng)新,包括新能源戰(zhàn)略、智能戰(zhàn)略。

文章標簽:  商標品牌 

聲明:凡本網(wǎng)注明"來源:尚標商標轉(zhuǎn)讓平臺"或”來源:m.goodpupil.cn”的作品,均為本站原創(chuàng),侵權(quán)必究!轉(zhuǎn)載請注明“來源:尚標”并標明本網(wǎng)網(wǎng)址m.goodpupil.cn!凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非尚標)”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,可撥打電話:400-7187-888。
相關(guān)文章