27歲還穿特步？那些年我們穿過(guò)的潮牌，現(xiàn)在都怎么樣了？

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2018-01-23 08:08:00　　瀏覽：4644

　　最近，一位阿里巴巴高級(jí)研發(fā)工程師相親被女方嫌棄，只因?yàn)樗┝艘浑p特步鞋。

　　很快，這件事在網(wǎng)上火了起來(lái)，有的人表示拒絕理由太奇葩，不肯背鍋的特步，很快跟上熱點(diǎn)，“非一般的征婚”，就是要穿特步~

　　我突然想起了一連串名字，它們?cè)惆橹芏嗳顺砷L(zhǎng)：真維斯、森馬、美特斯邦威、德?tīng)柣荨⒔芸谁偹埂?/span>

　　但是，這些品牌現(xiàn)在被我們認(rèn)為“過(guò)時(shí)”、“很土”、“品味不夠”。

　　那些年，我們穿過(guò)“土土”的品牌現(xiàn)在都怎么樣了？

　　曾經(jīng)的“潮牌”

　　“沒(méi)有陌生人的世界”的佐丹奴

　　曾有“亞洲的GAP”之稱(chēng)，常年保持約90%的分紅比例，如今面對(duì)租金壓力，不得不忍痛關(guān)店，營(yíng)收增長(zhǎng)幾近停滯。

　　“不走尋常路”的美特斯邦威

　　| 周杰倫代言的美特斯邦威

　　1995年成立的美特斯邦威，因?yàn)閷⒎b成本價(jià)公開(kāi)，然后由消費(fèi)者定價(jià)，只要高于總成本1元就可以成交的營(yíng)銷(xiāo)模式打響了品牌影響力，并引發(fā)了人群的高度關(guān)注。

　　美特斯邦威曾一度在一些小鎮(zhèn)青年的心里代表前沿潮流的“名牌”，如今卻因沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)店1500家，創(chuàng)始人辭職。

　　“真情，真我，真維斯”的真維斯

　　真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年開(kāi)始在上海一炮打響，如今卻因?yàn)橐路u(mài)不出去，真維斯母公司最后需要賣(mài)歐洲業(yè)務(wù)來(lái)拯救中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)。

　　“穿什么就是什么”的森馬

　　森馬于1997年在江蘇開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，在沒(méi)有大規(guī)模廣告宣傳情況下，森馬以每年增長(zhǎng)幅度大概在45%到50%之間，引領(lǐng)著那個(gè)時(shí)代的潮流。

　　但是受金融危機(jī)、消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，增長(zhǎng)陷入了困境，在2012年到2015年共關(guān)閉了943家門(mén)店。

　　不過(guò)，在之后幾年，森馬市值腰斬后，靠旗下“巴拉巴拉”童裝翻身，現(xiàn)穩(wěn)居亞洲市場(chǎng)榜首。

　　“It is up to you! (由你決定!）”的杰克·瓊斯

　　杰克瓊斯誕生于1989年的丹麥，在2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閆ara、H&M在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有開(kāi)始大火，與國(guó)內(nèi)其他品牌的個(gè)性更鮮明，便成為當(dāng)時(shí)年輕人潮流品牌的標(biāo)桿。

　　一上身給人的感覺(jué)就是：“我不止很潮！我還很特別！我很與眾不同！”

　　但是17年后的杰克瓊斯因?yàn)楫a(chǎn)品定位不清晰，創(chuàng)新能力止步不前，陸續(xù)關(guān)閉了線下門(mén)店，2017年9月，杰克瓊斯也關(guān)閉了京東店鋪，慢慢淡出了人們的視線。

　　“穿出自然”的班尼路

　　| 班尼路曾在2013年聘請(qǐng)劉德華作為形象代言人

　　班尼路，創(chuàng)立于80年代初，終以低至2.5億元的交易價(jià)格被賤賣(mài)；

　　周杰倫代言十年“on the way”的德?tīng)柣?/span>

　　從2003年和周杰倫合作開(kāi)始，德?tīng)柣菀幌伦用暣笤耄M(jìn)入了快速發(fā)展之路，但最后于2017年年末，公司欠債6.36億元，抵押廠房及土地以及倉(cāng)庫(kù)，公司停業(yè)收尾。

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　　品牌歷久彌新的原因

　　那么，為什么有些品牌漸漸地從人們的視野中淡化，變成我們口中所說(shuō)的“土品牌”；而有些品牌卻能做到歷久彌新，比如Nike，Adidas，李寧……

　　其實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌的發(fā)展路徑是有跡可循的，總結(jié)起來(lái)可以分為兩種：

　　1）倒U型發(fā)展

　　豎軸是品牌影響力，橫軸是時(shí)間。大部分品牌都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)倒U型曲線，從爆發(fā)式增長(zhǎng)到漸漸沒(méi)落。

　　比如上述舉的案例，如特步、森馬、美特斯邦威等，過(guò)去誰(shuí)用誰(shuí)時(shí)尚，而經(jīng)過(guò)高潮到了現(xiàn)在，只有在說(shuō)到“懷舊”、“土”、“青春”這些話題的時(shí)候，才會(huì)被人提起。

　　但品牌的發(fā)展史并非只有這一條路，還有一種是：

　　2）波浪式前進(jìn)，是在倒U型發(fā)展之后，仍然能通過(guò)堅(jiān)持與創(chuàng)新，留住老客戶(hù)的同時(shí)，喚醒新的消費(fèi)者，在走向巔峰的道路上，永不止步。

　　這是一條從傳統(tǒng)老字號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)典品牌的典型路徑，比如，100多年的可口可樂(lè)、adidas；而在中國(guó)老字號(hào)品牌中，百雀羚可以算是最佳代表。

　　這一兩年內(nèi)百雀羚推出了眾多的視頻廣告，無(wú)論是鬼畜魔性的故事新編還是走心感人的溫情故事，都在社交媒體引發(fā)了熱議，而百雀羚刷屏事件讓“老品牌”這個(gè)話題又重回公眾視野。

　　火爆朋友圈的百雀羚長(zhǎng)圖是用一個(gè)諜戰(zhàn)的故事外殼講述的卻是與時(shí)間作對(duì)的反抗精神，從而引出了它的產(chǎn)品。

　　在人人都愛(ài)聽(tīng)故事的時(shí)代，講故事，從來(lái)都是品牌和消費(fèi)者溝通的好方式。

　　只要有好故事、有共鳴的營(yíng)銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者都會(huì)愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，所以百雀羚很好的利用這一點(diǎn)，讓它這個(gè)86年歷史的國(guó)貨品牌重新活躍在公眾視野。

　　品牌的價(jià)值是什么？

　　品牌價(jià)值，是指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質(zhì)、檔次(品位)、文化、個(gè)性等，代表著該品牌可以為需求者帶來(lái)的價(jià)值。

　　知乎上有個(gè)很火的面試題：銷(xiāo)售經(jīng)理讓你把一瓶礦泉水賣(mài)300元，你會(huì)怎么應(yīng)對(duì)？

　　大部分人都把注意力放在這瓶水本身：

　　這是一瓶好水，來(lái)自海拔8000米的雪域高原；

　　這瓶水是馬云喝過(guò)的；

　　這瓶水是少林方丈開(kāi)過(guò)光的等。

　　但是，也有另外一些回答：

　　你買(mǎi)我一瓶水，我告訴你一個(gè)重要的信息，這叫賣(mài)的是附加值；

　　你買(mǎi)我一瓶水，我記得你的好，這叫賣(mài)的是人情；

　　你買(mǎi)我一瓶水，我可以引薦你去見(jiàn)我當(dāng)局長(zhǎng)的老舅，這叫賣(mài)的是關(guān)系………

　　他們考慮的重點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是價(jià)格消費(fèi)者會(huì)為什么事物支付300元？

　　科特勒曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品， 而是在出售價(jià)格本身?！?/span>

　　所以，品牌的價(jià)值高低，是由需求者決定的。

　　如果要讓一些老品牌再次進(jìn)入我們的視野，需要做到最關(guān)鍵的一步，是提高它自身的傳播，讓它再次在人群中流動(dòng)起來(lái)。