中國式商標品牌建設誤區(qū)

來源：銷售與市場    發(fā)布時間：2016-08-09 02:15:00　　瀏覽：1146

中國式品牌的成功，主要是營銷的成功。這就是中國式品牌所面臨的“陷阱”。中國式營銷有兩大本質(zhì)特點：其一是在產(chǎn)品上學習和模仿，其二是在推廣上大力度地使用廣告、促銷，在競爭上采用價格戰(zhàn)。

　　基于品牌建設的產(chǎn)品分類

產(chǎn)品是滿足需求的，而需求是有層次的。簡單說，產(chǎn)品對需求的滿足程度，就是產(chǎn)品的效用。以產(chǎn)品滿足需求的效用，大概可以區(qū)分為三類：

1.滿足生活需要的產(chǎn)品。

這個除了不合格品或者偽劣產(chǎn)品，都是可以做到的。如果不那么講究，除了危害健康和生命的產(chǎn)品，甚至假冒偽劣產(chǎn)品都可以做到。中國的“雙低”產(chǎn)品(低價格，大眾品質(zhì))在過去相當長時間內(nèi)主要是承擔這項使命。

2.改善生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

中國那些從“雙低”走向“雙平”的產(chǎn)品(品質(zhì)中高，價格中等)，各行各業(yè)的龍頭企業(yè)，就是承擔了這項使命。

3.改變生活方式的產(chǎn)品。

這就是跨國公司能夠行營全球的原因。我們今天的生活方式，不是老祖宗留給我們的，而是跨國公司對中國營銷的結(jié)果，是跨國公司產(chǎn)品進入并占領市場的結(jié)果。當然，也是中國企業(yè)通過學習和模仿，讓“雙低”產(chǎn)品和“雙平”產(chǎn)品快速適應中國消費者購買力的結(jié)果。

所以，中國企業(yè)如果不建立自主創(chuàng)新能力，就不可能創(chuàng)造新的生活方式，而如果不能創(chuàng)造新的生活方式，就只能幫助跨國公司繼續(xù)支撐它們創(chuàng)造的生活方式。那么，中國企業(yè)就永遠給跨國公司“打工”。

而如果跨國公司看你“打工”水平“很高”并且最終會威脅到它們，它們可能連“打工”的資格都不給你。它們可以找印度，甚至找越南。

　　中國式營銷的本質(zhì)

中國式營銷有兩大本質(zhì)特點：

其一是在產(chǎn)品上學習和模仿，其二是在推廣上大力度地使用廣告、促銷，在競爭上采用價格戰(zhàn)。

因為有時間差，在學習和模仿行動中的“領先者”能夠保持相對的產(chǎn)品優(yōu)勢;由于存在實力的差異，誰能夠前瞻并且連貫地展開廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，誰的“營銷”就更為有力、有效。

因為學習與模仿的能力不同，中國式營銷導致的是“雙平”和“雙低”兩種性價比。

中國的行業(yè)龍頭企業(yè)在性價比上，基本上維持“雙平”水準;中小企業(yè)則基本上維持“雙低”水準。與跨國公司的高額(壟斷)利潤相比，中國的龍頭企業(yè)獲得的是平均利潤，中小企業(yè)則基本上是低收益，甚至微虧。

縱觀世界經(jīng)濟發(fā)展史和發(fā)展中國家經(jīng)濟振興過程，沒有哪個國家像中國這樣通過學習與模仿獲得如此之大的經(jīng)濟成就。

但也正是由于中國企業(yè)從學習與模仿中獲得滿意收益，且由于中國經(jīng)濟與發(fā)達國家經(jīng)濟的巨大差異，學習與模仿空間巨大、持續(xù)時間足夠長，多數(shù)中國行業(yè)龍頭企業(yè)也沒有在飛速發(fā)展中，真正建立起來創(chuàng)新能力。因此，當學習與模仿空間突然被壓縮后，中國企業(yè)普遍陷入創(chuàng)新乏力之中。中國經(jīng)濟也隨之陷入下行壓力之中。

　　中國式品牌的本質(zhì)

在競爭中，那些在學習與模仿方面占據(jù)領先地位的中國企業(yè)，不僅建立起來領先的市場和行業(yè)地位，同時也建立起了“品牌地位”。

中國的品牌，從建設上看，主要是基于下列要素：廣告、促銷、市場份額、業(yè)績、行業(yè)地位和品牌知名度。雖然也是建立在產(chǎn)品基礎之上，但產(chǎn)品對品牌的貢獻度遠不如上述要素。

因此，從本質(zhì)上看，中國式品牌是知名度較高的商標或者市場表現(xiàn)較好、業(yè)績比較好的商標。

這種性質(zhì)的“知名品牌”具有兩處軟肋：一是無法獲得高額壟斷利潤，一是相對于跨國公司沒有品牌優(yōu)勢，相對于本土企業(yè)沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(產(chǎn)品同質(zhì)化)。

　　品牌的本質(zhì)

品牌的根本在于技術專利。這也是品牌的真正意義所在。

由于技術專利，形成產(chǎn)品專有;在此基礎上，通過廣告、促銷、推銷確立支撐高額壟斷利潤的產(chǎn)品價格;在價格得到認同的基礎上，爭取市場份額和高額壟斷利潤。對市場的壟斷和高價格源于產(chǎn)品的獨一無二和不可復制。

與中國企業(yè)相比，跨國公司在品牌建設上，真正的秘密不在于營銷手段，而在于令人信服的、高品質(zhì)的、獨特的、高附加值的產(chǎn)品。而這樣的專有產(chǎn)品則是源于技術專利。

因為只有如此，后期對于品牌建設的巨額廣告投入、促銷投入和推銷投入才有回收的保障。

品牌建設是一項大量的，長期的，具有前瞻性、連貫性的戰(zhàn)略投資行為。沒有獨一無二的產(chǎn)品和專利技術支撐，這些努力就不可能獲得預期的品牌收益。

強大品牌的收益是由三個方面的價值構(gòu)成的。技術價值(不需要產(chǎn)品化，僅僅通過技術轉(zhuǎn)讓就可以獲得巨額收益。比如菲亞特發(fā)動機技術之于汽車)、產(chǎn)品價值(做工、設計、性能和品質(zhì))和品牌價值(心理的、情感的、文化的)。

沒有核心的、自主的專利技術卻建設了“強大的品牌”，要么是天方夜譚，要么是曇花一現(xiàn)。

　　品牌路徑

我一直認為，在我與劉春雄老師提出的營銷思想中，最有價值的就是“路徑思維”以及由此提出的“品牌路徑”。很遺憾，由于這個部分我們演繹得不夠，結(jié)果，它基本上沒有產(chǎn)生什么影響。

概括起來，我們把品牌建設分為三個階段。企業(yè)之間品牌作用的不同，根本原因就是它們由于能力不同，分別處于不同階段或同一階段的不同位置。

第一階段及三個位置。

　　產(chǎn)品階段

三個位置：大眾產(chǎn)品、平價產(chǎn)品、聲譽產(chǎn)品。

大眾產(chǎn)品是指沒有什么特色，就是市場上普普通通的產(chǎn)品。也就是上述的“雙低產(chǎn)品”。

平價產(chǎn)品是指有些差異或者特色，并且在市場上穩(wěn)定的且相對市場份額較高的產(chǎn)品。也就是上述的“雙平產(chǎn)品”。這類產(chǎn)品對應的是“知名品牌”。也許今天還不是，但只要始終如一，未來一定是。

聲譽產(chǎn)品是指獨一無二且受到廣泛追捧的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對應的是“強大品牌”。也許今天還不是，但只要能夠始終如一，未來一定是。

第二階段及三個位置。

　　名字階段

三個位置：口碑、名字、指名購買。

這里的“口碑”與強大品牌的口碑不是一碼事。指的是盡管毫無名氣，但消費過的人開始稱贊并且推薦。如果這個過程能夠持續(xù)，“名字”就會為越來越多的人知曉，直到形成指名購買。

第三階段及位置。

　　品牌階段

三個位置：知名品牌、強大品牌、國家品牌。

名字得到持續(xù)并廣泛傳播之后，就變成知名品牌了。

直到這個時候，通過學習與模仿依然可以達到。并且，如果產(chǎn)品沒有專利技術支撐，其他競爭者也可以通過學習與模仿達到，那么，企業(yè)就止于“知名品牌”了。這種企業(yè)的命運，要么通過自主創(chuàng)新繼續(xù)向前走，要么就會由輝煌到平庸，再到生存危機。

想成為強大品牌就必須自主創(chuàng)新，就必須讓自己的產(chǎn)品獨一無二，無與倫比，對手無法企及。這點是很難做到的，因為這幾乎要求自己的產(chǎn)品沒有缺陷，最低限度，也要比競爭對手擁有更多的優(yōu)點和更少的缺陷。

摩托羅拉沒有做到，諾基亞取代了它;諾基亞也沒有做到，蘋果取代了它。只要對手能夠企及，最低限度會陷入短兵相接的競爭。而這種競爭不會有贏家，只會有遍體鱗傷的幸存者?？鐕译娖放扑曰就顺鲋袊袌?，原因就是中國家電企業(yè)企及了。讓學生企及，就是中國老話說的“教會徒弟餓死師傅”。

由于產(chǎn)品的強力支撐，強大品牌就敢于也必須通過廣泛傳播，讓自己的影響力無處不在，并賦予品牌以情感的、心理的和文化的個性。因為它不再僅僅滿足基本需要，也不再僅僅是改善生活，而是要引領和支撐生活方式——世界會因為自己的產(chǎn)品而更加多彩、更加精彩。

所有發(fā)達國家都擁有一些一提這個國家，就能夠讓人想起的品牌;所有強大品牌一經(jīng)提起，人們就知道它屬于哪個國家。沒有這樣的品牌，一個國家的經(jīng)濟就進入不了發(fā)達國家行列。

中國還不是發(fā)達國家，所以，中國沒有這樣的品牌，反之也成立。沒有這樣的品牌，中國卻也取得了舉世矚目的經(jīng)濟成就，這得益于大規(guī)模的“中國制造”。中國企業(yè)的共同努力沒有創(chuàng)立出來國際品牌，卻擦亮了“中國制造”，這也算是國家品牌。只是它惠及的僅僅是大眾產(chǎn)品或者平價產(chǎn)品。

這些文字也僅僅是個基本描述和基本線路圖。未來都會分別展開。

走出中國式品牌的陷阱

中國企業(yè)對于品牌的認知，最偏執(zhí)之處在于“品牌高于產(chǎn)品”。在實踐中表現(xiàn)為“重品牌甚于重產(chǎn)品”。即便是我們這些“產(chǎn)品主義者”，也只是強調(diào)“產(chǎn)品是品牌的基礎”。

事實上，再好的產(chǎn)品也是有生命周期的。真正讓企業(yè)產(chǎn)品長盛不衰的并非好產(chǎn)品本身，而是創(chuàng)新，是一代又一代的專利技術。

而這恰恰是中國式品牌的軟肋。

中國式品牌多數(shù)沒有專利技術支撐。許多行業(yè)龍頭企業(yè)的核心技術都是購買的或者模仿的。中國式品牌的成功，主要是營銷的成功。相對于全球化的市場，既不是產(chǎn)品的成功，也不是研發(fā)的成功，更不是專利技術的成功。

這就是中國式品牌所面臨的“陷阱”。如果中國品牌不能跨越這個陷阱，那么，中國企業(yè)將輝煌不再，中國經(jīng)濟就會出大問題。

2004年(中國允許私人經(jīng)商辦企業(yè)三十年)之后，對中國企業(yè)來說，“怎么賣”已經(jīng)不再是問題。問題又回到了“做什么”“如何做”這個原點。供給側(cè)改革，概括起來其實就是“做什么”“如何做”這兩個基本問題。

如果沒有發(fā)達國家的技術和先進的經(jīng)營理念，中國經(jīng)濟取得今天的成就，是不可想象的。如果沒有中國企業(yè)強烈的、快速的學習與模仿欲望，以及持之以恒的努力，中國經(jīng)濟取得今天的成就，也是不可想象的。

為什么在發(fā)展中國家中，只有中國通過學習和模仿取得了堪稱經(jīng)濟奇跡的成就?我認為最關鍵的是中國企業(yè)不是簡單地模仿，而是不斷地改進和革新。

改進和革新大概屬于“建設性模仿”的范疇。如果它們能夠再進一步，那么就是“創(chuàng)新”了。改進、革新大概屬于自然進步，創(chuàng)新屬于革命性進步。改進、革新是爬坡，創(chuàng)新是過坎。

走出中國式品牌的陷阱，只有一條路，那就是品牌企業(yè)堅定不移地進行技術創(chuàng)新，并形成競爭對手無法模仿的專利。

單一地通過營銷技術是無法建立競爭優(yōu)勢的。只有在產(chǎn)品上和決定產(chǎn)品的技術上建立優(yōu)勢，才是真正的優(yōu)勢。

我感到十分遺憾，在解決中國企業(yè)的輿論大潮中，這個聲音十分微弱;在中國企業(yè)走出困境的努力中，這種行為沒有上升到戰(zhàn)略高度，沒有成為企業(yè)的優(yōu)先選項。

有必要特別指出，強大品牌的文化并非單純的企業(yè)文化，而是國家文化。否則，它也就很難上升到國家品牌。如果中國出現(xiàn)國際化的強大品牌，那么，它一定具有鮮明的中國元素以及它們承載的中國文化。

也有必要指出，能夠讓中國品牌成為國際化強大品牌的，首先不是中國營銷人，而是中國的科學家和卓越的工程技術人員。中國總理作為超級推銷員，他推銷的就是中國科學家和工程技術人員的創(chuàng)造。

文章標簽:  商標品牌