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品牌公司為什么不打價格戰(zhàn)

來源：尚標采編    發(fā)布時間：2016-07-27 03:57:00　　瀏覽：1567

價格戰(zhàn)存在即合理

價格作為營銷4P之一，也同促銷、渠道一樣可以做為一種營銷策略來使用。但價格也是一把雙刃劍，可以用來防守、可以用來刺敵，但如果使用不當對自己也會形成一種傷害。正所謂是成也蕭何、敗也蕭何。

首先價格戰(zhàn)是競爭發(fā)展的一種形式體現，對于同質化產品，在品牌力較弱的情況下，這種情況最容易發(fā)生。另外在產品的營銷策略中價格也是最后的一道防火墻，當渠道、促銷、產品策略都使用完后，最后必然會波及到價格戰(zhàn)。

其次，在產品的生命周期中，隨著產品的發(fā)展，渠道的進步，消費者的理性及科學技術的進步，產品必然會進行更替，那么老產品也必然會迎來降價。

最后，價格戰(zhàn)也是渠道利益的重新分配和競爭的一種升級。會倒逼產品的升級與品牌的升級。

降價永遠沒有最低

但是在日常案例中我們常?？吹降氖?#8220;高價總是打敗低價”那么對于農資產品，我們如何正確的使用價格策略、并避免陷入價格的陷阱呢?

首先，不要盲目地去降價，價格不是營銷的全部，對于消費者來說價格沒有最低，只有更低。當消費者沒有了解產品真正的價值之前，任何的價格都是高的。

其次，降價可以通過促銷、或限量、限時等其它營銷手段來體現，如秒殺、團購、贈送、捆綁銷售等等，沒有必要一定是直接降價或裸價來銷售。

再次，“羊毛出在豬身上”。用普通產品降價來帶動高毛利產品的銷售。將產品進行分類，那些是形象或品牌產品、那些是主流產品、那些是防御性產品，不同的類型采取不同的價格及營銷策略，實現組合營銷和二次打擊能力。

文章標簽:  商標價格 

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